李娜恒大+*+恒大李楠

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于李娜恒大的问题，于是小编就整理了3个相关介绍李娜恒大的解答，让我们一起看看吧。

恒大冰泉在销量不济情况下，应采取什么应对策略？

恒大冰泉，多么漂亮的名字。恒大冰泉和那个李娜做广告的什么昆仑山上的水几乎前后推向市场，声势浩大，雄心脖脖。不过市场是无情的。消费者更多的是看中自己的喜爱和商品的价格。其实长江的水比所谓的泉水绝不会差到那里去，从南方回到长江边上的家乡，总会醉倒在清甜的江水中。现在市场上以1一2元之间价格的純水特好销。如果非要把自己定为格格，那就让贵族阶层的人去消費。回到老百姓中间来吧。

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首先要分析销量不济的原因，根据市场趋势、国家政策、行业动态、消费者需求、社会综合因素如环境气候变化等对症下药，提出应对策略。

一、恒大冰泉销量不济原因分析

　（一）市场定位不准确　　

目前国内瓶（罐）装饮用水市场中，以中低端产品为主，恒大冰泉之前欲以足球产业带动饮用水高端市场发展的行动无明显成效，而中低端市场已几乎饱和状态。

　　瓶装水成为了生活的必需品，而消费者消费习惯和心理没有达到必喝价格8元左右330-350ML的水。高端的消费有没有，当然有，但不到5%，甚至更低；而95%以上的绝大部分的消费者不能接受超过3元一瓶的日常饮用水。

　　改变消费者的消费习惯和消费心理是很难做到的，除非从一些特殊的场所，特通渠道着手。如果定价那么高，一般而言，需求必然减少，销售规模也将下滑。

　　恒大冰泉主流消费群是谁？恒大冰泉要卖给谁喝？显然没有得到很好的解决。　　

　　（二）渠道、价格错位　　

　　高端水的价格，至少是中高端水的价格，应该去哪卖？我的理解，首先，当然是大超市、卖场、国际连锁便利；然后是特通渠道，如机场、电影院、夜总会、会所等；再之后是旺区、旺点。但遗憾的是这些场所恒大冰泉的影子并不明显。

　　但如果不进入这些渠道，销量从何来？

（三）全国市场和区域市场启动问题　　

　　现在来看，恒大走的路是许老板的一贯风格，要么不做，要做就是全国、亚洲第一。从全国建立分公司来看，切实够霸气、够土豪。

　　纵观饮用水市场的大小品牌，除了娃哈哈、农夫山泉等一线品牌，在竞争不是那么激烈的时候全国同时开发，之后的怡宝，景田、润田等饮用水品牌无一不是先做区域，做深做透，然后复制发展的。

　　如果先做华南、华东，然后再滚动复制启动华中、华北、东北又未尝不可；最后在全面覆盖西南、西北、东南全国市场。

　　分散兵力，贪大求全的风险很大。　　

　　（四）做品牌还是做销量　　

　　两个层面：一个高端矿泉水，要凭什么支撑这个价格，当然需要品牌形象，但品牌形象不是一天能做起来的。除了长白山天然水之外，还能说点别的吗?　　

　　另外，既然是做高端，跟短期内上量的思维是矛盾的，因为要上量，必然要扩大分销和终端网点覆盖，短期内覆盖大量的终端，价格又高，怎么才能让消费者接受，并重复购买，这是非常关键的，也就是说，接下来的动销非常关键。只有实现了动销，并形成了重复购买，才能拉动渠道的销售，最终形成良性循环。　　

　　但这一步太难。如果着眼于超市、卖场、旺区、旺点和特通，还是不错的选择，但能难短期上量。不要看1000亿的水市场，高端水又有多少？又有多少是通过小店终端销售的呢？　　 　

　　做农产品不是做足球，也不是做地产，可以肯定的是许老板的豪气干云，也可以肯定的是100亿的目标绝然难以达成。农产品的规律绝不是一场轰轰烈烈的广告运动，也不是一场引人瞩目的订货会和某个项目的战略的合作；消费品营销From EMKT.com.cn需要精细化、规范化、策略化的一套组合打法，注重分销、动销和网络的建设。　

二、瓶（罐）装饮用水市场分析

（一）国家新的政策有利于国内饮用水高端市场的形成

2016年1月1日起国家实施《食品安全国家标准包装饮用水》（GB19298-2014）（下称“新国标”）。其中包装饮用水名称的新规定，以及当包装饮用水中添加食品添加剂时，应当在产品名称的邻近位置标示“添加食品添加剂用于调节口味”等类似字样这两条内容，极有可能引起饮用水市场的重新“洗牌”。《中国公众健康饮水蓝皮书》的正式发布，也能向消费者科普关于饮用水相关知识，提高消费者分辨饮用水质量高低的能力。新国标与《蓝皮书》的实施与发布，有利于规范国内市场，提升饮用水产业的竞争力，也有利于国内饮用水高端市场的形成。

（二）环境污染问题使人们对饮用水的质量要求也越来越高

在经过多年以环境污染为代价换来的GDP急速增长以后，环境污染问题已经发展到了无法避免的境地，化工产业的三废直接排放给土壤及地下水造成的严重污染，会直接导致人们患上各类严重恶性疾病的概率大幅度提高。随着对生命健康的日益重视，以及消费水平的提高，人们对饮用水的质量要求也越来越高。

（三）我国政府全力构建人类命运共同体，广泛开展“一带一路”及全方位国际合作，为中高端饮品市场创造了良好的市场空间。

（四）饮品行业利润空间上升

预计2017年我国瓶（罐）装饮用水制造行业利润将达到168亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为14.47%，2021年利润将达到287亿元。

三、应对策略建议

（一）明确产品属性，遵循农产品饮品规律制定销售政策及各个具体落地方案。

农产品市场不同于房地产，只有熟悉行业规律，才能制定出符合实际的目标、销售计划、团队管理、利益机制、营销奖励制度等，一切不切实际的政策都会适得其反。

（二）紧扣国家大政方针，明确重点，以大健康、大农业为突破口，找准食品安全、全民健康营养计划、环境污染及广泛的国际合作等我切入点。

（三）借助“一带一路”及西藏政府发展西藏地区天然饮用水的政策走向周边国家，会是饮用水行业新的发展机遇。

（四）发挥优势、扬长避短。用恒大的住宅、商业地产的优势进行以点带面的运作；选取重点市场，有步骤进行市场开发；最后是特通等场所寻找突破，树立品牌形象合力拉动销量。　　

(五）以公益事业带动产品形象广告，让消费者认识到恒大冰泉产品为人们带来的是健康是品质。

首先宣传要有总体规划，销量想要提高就离不开宣传，只有一定得规划才能达到一定的效果，人力财力统一规划实现，使能动性及财务管理最大化，使得规划有一个很好的结果。其次宣传的计划要细化，宣传计划的实施，一定要有专门的人负责，个人负责的项目，在细节方面也有更好的把握，在一定程度上细节是非常重要的把控，对结果进行追踪和跟踪，达到企业想要的结果。

国内最好的足球运动员的身价在国际上有篮球运动员姚明，网球运动员李娜身价高吗？

好比一辆是奥拓，一辆是奥迪。从男足来看，压根就没有可比性，虽然有些球员的身价正在不断攀升，但他们与姚明和李娜的身价比起来，还是差了一个档次。不过，如果王霜在大巴黎踢出身价，然后拿到联赛冠军，欧冠冠军，再来一个世界足球小姐，那身价就妥妥的上去了，看来以后也只能靠霜妹子了。

国内目前身价最高的球员

要说目前国内身价最高的球员那要数上海上港前锋，也是国家队的当家射手武磊了。在刚刚结束的中超联赛，由于武磊在联赛中的出色表现，他的身价在市场上也是一路飙升。据有关媒体统计，武磊现在的身价升到了200万欧元。紧随武磊身后的是留洋球员张玉宁，他的身价是150万欧元，第三名是恒大主力后卫张琳芃，身价大概有90万欧元。

姚明和李娜巅峰时的身价

先看看姚明，姚明的身价无法估量。首先，作为NBA状元的他虽然没有什么总冠军，但是他也曾是联盟中锋的顶尖人物，不惧大鲨鱼，吊打魔兽，拿分也是非常的轻松加随意。其次，他是中国男篮的旗帜性人物，在男篮的岁月里，他一直表现稳定，而且不断带队创造好成绩。

再看看李娜，娜姐的身价也曾无法估计。作为中国网球乃至亚洲网球的传奇人物，她一人改变了整个亚洲网球的历史，两次收获大满贯的冠军，巅峰时期的世界排名位第二位，可以说它是亚洲网球界的第一号人物。如此人物，身价如何计算？有衡量的标准吗？很显然，没有！

说实话，武磊的身价真的没法比。大姚和李娜是中国体育史上第一档的人物，和他们相提并论，那太难了。

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怎么看待中国杯后冯潇霆、郜林接受媒体采访的言论？

中国杯的大败无疑给中国男足国家队及广大国足球迷很大打击，球员在国家队表现的低迷让球迷颇为恼火，相比在俱乐部的高光表现，到国家队的碌碌无为让国足的球迷愤恨不已，网络上各种口诛笔伐！

中国杯失利后作为第一场的国足队长冯潇霆首当其冲的被球迷质问，无论是他本人的微博还是各种自媒体都对这位国足队长充斥着之一，一度“漫步”词语成为标签！冯潇霆在接受某媒体采访时候回应：大家都想踢好，只用动图分析太片面。

郜林则在今日头条的个人账号发布动态表示：数据代表不了结果，承认错误，改变态度，认真踢球。并在随后接受媒体采访中表示： 我主要完成战术安排, 进球不是我强项。

对于两位国脚的言论，不好评论，但是觉得这种时候出来解析更会激起更多人的反感，倒不如自我反思是不是那里做的不好，哪里需要改善。球迷更多的希望看到的是行动而不是言论。中国足球的讨论已经那么多年，实际效果呢？踏踏实实的踢球，才能赢得球迷的信任和理解。事实上说再多不如在赛场上为自己正名！

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到此，以上就是小编对于李娜恒大的问题就介绍到这了，希望介绍关于李娜恒大的3点解答对大家有用。